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阳普医疗:小小采血管创出健康大事业

时间:2017-09-27来源:南方日报 张启 贾肖明 点击: 百度搜索

【导读】阳普医疗董事长邓冠华 人类总是在不断的积累中又不断的遗忘,而阳普医疗的成就却为在人类健康而奋斗的历史中留下永久的印记,在对广州阳普医疗的采访过程中,创始人、董事长邓冠华开......
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阳普医疗:小小采血管创出健康大事业
阳普医疗董事长邓冠华

“人类总是在不断的积累中又不断的遗忘,而阳普医疗的成就却为在人类健康而奋斗的历史中留下永久的印记”,在对广州阳普医疗的采访过程中,创始人、董事长邓冠华开场的话让每个人印象深刻。

1966年出生的邓冠华,笑起来颇有福相,说起话来仍保留着象牙塔里走出来的人特有的率真。这个技术型的创始人,30岁时南下广东参与创办阳普医疗。在那段生命中只有“科研、科研、科研”的日子里,邓冠华曾领着1000元的月薪,为省公交车的钱,去医院的时候甚至选择步行。

如今,作为广州首家在创业板上市的企业阳普医疗的控股股东,邓冠华持有公司1720.2万股,按照公司股价30.1元计算,邓冠华的身家超过5亿元。但邓冠华对公司成功上市的感受,不是个人财富的增长,而是内心的压力更大了。“过去我们是一块砖,倒下来声音听不见。现在是一栋楼,倒下来危害很大。”

统筹贾肖明

一根管子的意义

阳普医疗主营业务———第三代真空采血系统,在创业初期也许还没有如此明确的定义,用邓冠华的话来说,“只是一根小小的管子”。多年来,邓冠华一直在钻研这根小管子能给生命带来的意义。

第一代真空采血系统,始于二战时期,只是一个针筒加上普通的血液存储容器;第二代真空采血系统的核心是“标准化”,实现将采集的血液进行分类管理的目标,这也是此前国内大部分医院采取的采血系统;第三代真空采血系统的使命则是实现“标本分析前变异控制”。

“标本分析前变异控制”在医学上的意义是什么呢?阳普医疗董秘、副总经理连庆明介绍:“循证医学是医学发展的方向,检验医学又是询证医学的基础,临床检验实验室常用标本中70%是人体静脉血液标本,作为血液标本载体的真空采血系统的技术水平与质量对检验结果正确与否起到重要作用。但你们有没有注意到,所有医疗机构出具的体检报告里均会注明:‘本报告只对标本负责’”。这是什么意思呢?连庆明进一步解释道:“血液从人体内抽出后,标本离开人体过程中和离开人体后,由于标本存在环境的变化,使标本发生变异。”

连庆明表示,阳普医疗做的真空采血系统,就是致力于将这种变异程度控制在最小范围内,或者能够说清楚血液细胞是“怎么变的,变了多少”。相应的,阳普医疗的三大核心技术为:一,仿生膜技术,把采血管内壁变得跟人体血管一样;二,细胞休眠技术,“让细胞睡觉”,抑制血细胞代谢;三,细胞分离技术,使血清与血细胞的物质与能量交换被物理隔离。

年复合增长100%

1996年,三十而立的邓冠华南下广东创业,参与创办阳普医疗用品公司。“下海”后的邓冠华,除了收入变得不稳定外,生活并没有太大改变,他的工作主题仍是“科研、科研、科研”。

很难想象,这家公司在2001年之前几乎没有销售。在邓冠华的带领下,公司所有的资金、智慧,几乎都投进了那根小小的管子。厚积薄发。到了新世纪,这份执着终于开始有了回报。公司研发成果2003年开始投入市场销售后,业务开始飞速发展。2006年至2008年,阳普医疗真空采血管销售量的年均复合增长率达到103.35%。

连庆明表示:2008年,公司在广东省三级以上医院覆盖率约为77.33%、北京三级以上医院覆盖率约为20.29%、上海三级以上医院覆盖率约为24.44%,已成为国内高端医疗机构的主要供应商,确立了国内真空采血系统行业高端市场的领军地位。目前,阳普医疗已形成了以华南沿海、上海、北京为中心,覆盖全国绝大部分省市,遍布全球70多个国家与地区的营销服务网络,为近2000家医疗机构提供产品、技术和服务。

技术领先迎来高增长

邓冠华表示,公司将逐步加大对中西部市场投入力度,未来3年计划初步形成一个基本覆盖中西部省会和大中城市的市场营销网络。

根据招股说明书,公司募集资金将用于改性医用高分子真空采血管全自动生产、VBCN一次性使用静脉采血针建设及生物医学工程技术研究开发中心建设等3个项目。

除了真空采血系统外,阳普医疗还有更大的市场野心。连庆明说:“我们不会仅仅满足于做细分行业的老大,还会拓展上下游产品,现在是做血液,接下来还有尿液和唾液等体液,要做标本专家。我们还将会围绕整个检测流程开发新产品,从无源产品到有源产品,比如一些检测配套设备。但我们永远不会超出这个范围,要专业化发展。”

据悉,阳普医疗正在建设生物医学工程技术研究开发中心,作为新产品的研发平台。

■记者手记

道路正确就坚持下去

据说,在非洲野性荒原上一只成年猎豹能在几秒之内达到每小时100公里的速度,不过这并不能保证它的捕猎百发百中,和羚羊、斑马、麋鹿比起来,猎豹的耐力大为逊色,如果猎豹不能在短距离内捕捉到猎物,它就只能放弃,等待下一次出击。

凭借速度这一优势,猎豹足以在草原上称雄。而不受外界琐碎的事物困扰,专心致志做好一件事,心无旁骛,坚定执着,就会成功。阳普医疗就是这样的一家企业,认准了医学检测技术的改进对于人类健康有巨大价值,于是就专注在该领域的研发,并取得了成功。

道路正确并不意味着路面平坦。邓冠华说,从创业到现在,由于研发成本巨大而市场开发难,“企业已经死过几次了”,但他终于坚持下来了,并成功登陆创业板。对于诸多研发导向的高科技企业来说,阳普医疗的发展之路正是最好的启示。

(责任编辑:Labtoday)
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