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5000万!只要唯一供应商!三甲医院检验科试剂被打包!

实验室资讯网时间:2019-09-17 点击: 百度搜索

【导读】2019年8月23日,中国政府采购网发布的一则采购公告吸引了小编的眼球,让小编联想起了近期引发全国IVD行业人关注的体外诊断产品国产替代进口大讨论。 这则《天门市中医医院检验试剂耗材集中配送供应商遴选项目公开招标公告》中,显示采购方为天门市中医医院,预采购金额约为人民币1000万元/年,配......
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2019年8月23日,中国政府采购网发布的一则采购公告吸引了小编的眼球,让小编联想起了近期引发全国IVD行业人关注的体外诊断产品国产替代进口大讨论。

5000万!只要唯一供应商!三甲医院检验科试剂被打包!

这则《天门市中医医院检验试剂耗材集中配送供应商遴选项目公开招标公告》中,显示采购方为天门市中医医院,预采购金额约为人民币1000万元/年,配送周期5年,要求采购供应商为1家。

天门市中医医院背景资料

资料显示,天门市中医医院始建于1977年,是一所集医疗、科研、教学、预防、保健、康复、医养结合于一体的国家三级甲等中医医院,同时也是湖北中医药大学、长江大学医学院的临床教学医院,武汉大学中南医院、武汉市第一医院、湖北中西医结合医院医疗联合体,是湖北省中医联盟、武汉市城市圈中医联盟常务理事单位。

医院现占地50亩,业务用房面积3.8万平方米,开放床位780张 ,拥有在职职工760余人,开设有内科、外科、妇产科、儿科、脾胃病科、老年病科、康复科、针灸科、肛肠科、治未病科等临床科室18个,医技科室12个。

2016年后,随着天门市陆羽养老服务中心和门诊楼建设两个项目在院区陆续动工,医院对于检验试剂耗材的需求进一步增加,遴选一家实力强、技术先进的配送供应商随之列入日程,因此才有了这次大规模的采购招标。

小编提示

大家是否注意到此次招标医院要求采购供应商只要一家,那么也就是说,在此次招标结果公布之后,之前与医院合作的其他试剂供应商全部被淘汰出局,可能还有些经销商抱着侥幸心理,认为只要给唯一中标配送商留一些点,他们还是可以间接的与医院保持合作关系,但是如果该地区严格执行IVD两票制或是中标企业非常强势并且拥有非常丰富的上游供应链资源,那么唯一中标方是否会选择从原有经销商手里进货?答案相信大家都心知肚明。

最近几个月集采,唯一配送的新闻少了一些,但其实这些商业运作依旧积极的在全国各地的医院推进着,广大中小经销商头上那枚“生死符”随时都有可能落下来!小编在这里提示各位IVD经销商一定要提早做准备,给自己留后手!!!

采购清单进口国产各占一半

颇有看点的是,这份公告中对于检验试剂耗材事先规定了采购清单,17个项目中11个有明确的仪器品牌,从数量上看进口和国产品牌约各占一半。

以下是采购清单的具体内容:

5000万!只要唯一供应商!三甲医院检验科试剂被打包!
5000万!只要唯一供应商!三甲医院检验科试剂被打包!

(小编吐槽:名单中仪器厂家的错别字不少,招标企业要再多用点心啊)

国产厂家实现进口替代路还有多远?

相信这份清单上的在役机型和厂家名称,很多人都很熟悉。像生化仪中的贝克曼,化学发光仪中的东曹、罗氏,血球中的希森美康,血凝中的沃芬等品牌,都是在行业中鼎鼎大名的跨国企业巨头,在IVD细分领域市场中占据着优势地位。

除此以外,名单中列出的亚辉龙化学发光、迈瑞血球、珠海科域的尿液分析和粪沉渣仪器也格外引人注目,彰显了国产品牌的市场存在感。

以小窥大,这份仪器清单也是中国千百个医院检验科的配置缩影,有心人甚至可以从中看到中国的IVD国产和进口品牌在医院检验科的重要性。

目前中国IVD的情况是,中国的体外诊断行业经过30年长足发展,各个细分领域在产品性能、可靠性、口碑上都取得了巨大的进步,在生化、酶免、尿液、粪便检测等领域国产品牌已经占据优势地位,在化学发光、分子诊断、血球、血凝等领域还任重道远,这是行业人的共识。

中国的IVD市场总体呈现低端市场增长停滞、终端市场迅速放量、高端市场逐步开拓的格局,有人形象地比喻为“橄榄型”市场结构。

在这个结构中,低端的酶免市场已经完成进口替代,高速增长渐行渐远;在生化诊断领域,国产生化试剂以及全自动生化分析仪的性能已经基本赶上进口产品水平,且具备了相当价格优势,目前国产占有率超过70%,以九强、安图、科华、美康、利德曼、中元、迈克为代表的国产厂家已经基本完成对进口品牌的反超。

尿液分析、粪便分析等领域,国产厂家经历了十几年的高速发展,研发的产品从技术参数、自动化程度、性价比、市场服务等方面都有了独特优势,再加上政策对国产品牌的扶持力度不断加大,迪瑞、优利特、沃文特、科域等国产品牌的优势地位渐渐形成。

但是在血球、血凝、化学发光等领域,由于跨国品牌技术起步早、研发投入大、市场开发深,导致在中国的市场占有率遥遥领先,国产企业要想在这几条赛道上实现进口替代仍然任重道远。

中国的高端医院,血球市场,希森美康占据着超过50%的份额;血凝市场,希森美康、思塔高、沃芬三巨头约占据90%的中国市场份额。

化学发光更是IVD巨头的必争之地,目前IVD四巨头罗氏、雅培、丹纳赫、西门子占据70%以上市场份额。2011年以后,随着迈瑞、安图、新产业、迈克、亚辉龙等国内企业陆续进入市场,化学发光领域才逐渐开启了进口替代的序幕。

目前,国内安图生物的化学发光产品检测结果已和罗氏的很多项目相差无几,且仪器故障率极低(安图 A2000 Plus的故障率控制在每万测试 0.2 以下,已经达到国际先进水平),这就对外资产品形成替代能力,最近一年其市场占有率持续快速增长就是强有力的证明。

未来,我们相信在迈瑞、安图、亚辉龙等这些优秀民族厂家的努力下,五年后中国化学发光市场的整体国产占有率有望达到30%以上。

为什么会这么说?

政策上,国家对优秀国产品牌扶持力度不断加大。

研发上,国产品牌在人才和资金投入上持续加大,现有产品的技术水平已和国际品牌越来越接近。

定价营销以及人员管理和综合成本上,国产品牌天生具有地缘优势,更贴近终端医院的一线反馈,从而符合本土市场需求。

再加之价格管理更加灵活、产品组合更加丰富等原因,国产品牌实现在部分领域的进口替代可能性极高。

展望未来

小编认为,进口替代在未来十年仍然是中国IVD发展的主旋律,这个替代过程需要伴随国产品牌技术的创新和升级,再加上国家对国产品牌的政策持续扶持,未来五到十年体外诊断多个细分领域国产与进口品牌的市场份额可能会发生不小的改变,其中国内龙头企业在行业高速增长和进口替代双重驱动下,有望进一步提升其市场份额。

继IVD生化、酶免、尿液、粪便分析等领域,未来的国产品牌在化学发光、分子诊断等领域将大有作为。我们期待迈瑞、安图、新产业、迈克、亚辉龙、万孚等优秀民族企业交出一份亮眼的答卷!

(本文来源:体外诊断网 作者:沙某某)

(责任编辑:大林)

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