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1年铺5000个无人便利店,不拒加盟,单店10个月回本,他融资1亿还要感谢马云

时间:2017-09-24来源:创业邦 刀刀 点击: 百度搜索

【导读】以「阿里无人超市」落地为标志,各种智能、无人便利店逐渐成为新零售中一个超级火爆的分支。阿里、京东提前入场布局;缤果盒子等一众创业公司获得巨额融资。 创业邦陆续专访了业内最......
TAG标签: 无人便利店 缤果盒子 陈子林 未来超市

以「阿里无人超市」落地为标志,各种智能、无人便利店逐渐成为新零售中一个超级火爆的分支。阿里、京东提前入场布局;缤果盒子等一众创业公司获得巨额融资。

创业邦陆续专访了业内最顶尖的玩家和投资人,在这个7月推出创投圈时下最前沿的「未来超市」独家策划。

这是我们的第 5 篇报道。

 

这几天,让缤果盒子创始人陈子林感到无奈的是,有人通过工商信息找到他的电话,希望加盟缤果盒子,他只好回答“我是他的秘书”来分身,而那位真正负责加盟的同事一天能接300多个咨询电话。邦哥在缤果盒子门店购物时,还偶遇一位来自江苏镇江的大妈,她也想加盟缤果盒子...

 

缤果盒子创始人陈子林

 

缤果盒子从2016年2月开始研发到8月测试,期间都是默默进行的。 陈子林没有料到, 这款24小时无人值守、可移动的微型便利店在今年会获得如此关注。他说要感谢亚马逊去年12月发布的Amazon Go和阿里巴巴今年7月发布的无人超市“淘咖啡”,让“无人化零售”的概念得到普及。 今年5月,缤果盒子还获得了GGV资本、启明创投、源码资本、Ventech China超过1亿元的A轮投资。

 

站在风口上,一切问题都会被放大。就在前几日,缤果盒子上海欧尚店被媒体曝出,因店内温度过高,货架上的甜甜圈、巧克力软化,该店随后贴出“由于技术调试,暂时停运”的通知,后来还使用了两个遮阳伞。对此,陈子林解释道,这家店的人流、日照等条件都是按照最严苛的模式去做测试,来尽可能完善无人便利店的标准化运营解决方案(SOP)。当邦哥昨日赶赴现场时,欧尚店已重新开业。

 

已恢复营业的上海欧尚店

 

1年复制5000店,单店10个月回本

 

不同于传统便利店,缤果盒子并没有收银台、供人休息的桌椅,在15平方米的空间里,货架上紧凑得摆放着各种饮料、零食、日用品等等。用户使用支付宝、微信均可扫码进入,邦哥买了瓶装咖啡、香蕉、香肠三种不同形态的商品,把它们放在支付台上,系统在几秒钟便可完成货品识别,最后扫码结算即可,整个过程非常方便。邦哥感觉,收银员失业是迟早的事了!

 

支付结算台

 

这样一个盒子,到底成本有多少?

 

陈子林的答案是,建造价格只有传统便利店的四分之一。缤果盒子是独立的集成建筑,通过工厂进行模块化制造,然后直接搭建,而且还能移动,月产能在700台。为此,邦哥专门咨询了集成建筑专家,无人便利店每平米的建造成本大约在2000-3000元,如果工厂批量做,价格会更低。对于用电问题,邦哥也咨询了所在小区楼下的便利店店主,由于夏季空调、冷柜等设备耗电量大,而且使用的是工业用电,每月成本不低于2000-3000元。

 

 

无人值守干掉了收银员,但补货员不能少,陈子林计划缤果盒子未来将会实现1个人1个工作日完成20个盒子的补货量。

 

目前,缤果盒子共有10个门店,中山市8个,上海市2个,计划8月铺设200个,进行大规模测试,1年之内铺设5000个,并会在近期召开加盟发布会。这么快的扩张速度,邦哥真是感受到了缤果盒子供应链上的挑战,陈子林说下一步要做的就是尽可能提升各个环节通路的效率。

 

想加盟的朋友估计还会问:如果投入一个盒子,多久才能回本?陈子林给出的答案是10个月,而且随着供应链的不断改造和完善,这个周期还会进一步降低。

 

无人便利店到底靠不靠谱?

 

缤果盒子的前身是缤果水果,这是陈子林2013年11月在广东中山创办的水果O2O品牌,当时他为了降低配送成本,就在小区楼下设立了自提柜,后来想到了在自提柜里放零食售卖,这就有了缤果盒子的雏形。从2016年2月开始,整个主力团队主攻缤果盒子的研发,并于同年8月,在中山启动项目测试。

 

陈子林用了10个多月的时间验证了无人便利店的两个问题:

 

  • 它是被需要的

  • 没有系统性风险

 

为何被需要?

 

由于缤果盒子主要铺设在小区内部,用户只需要下楼便可以买到需要的和可能需要的商品,而且价格比品牌连锁便利店便宜5%左右。在便利性上,比小区外围的商超、便利店、夫妻店等业态还要靠近用户,这是缤果盒子给用户提供的最核心的价值。

(责任编辑:Labtoday)
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