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创业案例剖析:年销67亿元,22年只卖一款产品!

实验室资讯网时间:2018-08-13 点击: 百度搜索

【导读】在很多人眼里,插座就两种,一种是公牛品牌的,一种不是公牛品牌的。华为任正非、老干妈陶华碧,民族企业家的代表,他们对产品的专注令人敬佩,值得所有年轻人学习。 今天,我给大家介绍一位同样对产品独具匠心的企业家。......
TAG标签: 创业案例 一款产品 公牛品牌

华为任正非、老干妈陶华碧,民族企业家的代表,他们对产品的专注令人敬佩,值得所有年轻人学习。

今天,我给大家介绍一位同样对产品独具匠心的企业家。

他在一个枯燥的行业里待了整整22年,把产品打造成能与“西门子”、“松下”等国际大牌PK的民族精品。

年销67亿元,连续15年稳坐全国第一宝座,他缔造了市场占有率全球第一的神话。

他被称为中国最具工匠精神的企业家之一,他的产品是行业里的绝对标杆。

他是公牛插座的创始人阮立平。

创业案例剖析:年销67亿元,22年只卖一款产品!

在很多人眼里,插座就两种,一种是公牛品牌的,一种不是公牛品牌的。

16岁时,阮立平在县城上高中,受到电影《火红的年代》的影响,他的理想是当一名工程师。

高考的时候,所有的志愿都是机械工程类,最后他进入了武汉水利电力大学(今武汉大学工学部),毕业后又进入水电部杭州机械研究所工作。

从此,“对技术的执著”成了他不可放弃的追求。

除此之外,阮立平还喜欢做生意,在研究所工作时,他就偷偷经商,卖猪肝、卖桃树,慈溪最早的草莓也是他引进的。

上世纪80年代末,慈溪涌现了几百家插座家庭作坊,形成全国有名的插座生产基地。

阮立平的很多亲戚朋友都跨入了这一行,他们没有钱投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。

但在阮立平看来,亲友的这些插座接线板质量实在太差,“30个中有10个是坏的”,所以他干脆把家里二楼的房间改成仓库兼维修站,把坏的修好了再卖。

1995年,对插座熟悉无比的阮立平,选择回家乡慈溪创业

创业案例剖析:年销67亿元,22年只卖一款产品!

拿着2万元,阮立平叫上爸妈、弟弟外加几个亲戚朋友,以家庭作坊起步。

农村没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就开始生产,所以当时家庭作坊生产出的插座普遍质量不好,而且样式花里胡哨。

虽然中看不中用,但却能卖出好价钱,典型代表就是当时卖得最火的一个叫“神座”的牌子,这个牌子的老板公开宣称,要“用最低的成本创造最高的利润”。

靠着生产劣质插座,同行们个个都赚得荷包满满,但是工程师出身的阮立平却拒绝了这种做法,他创业的初衷是要打造质量的产品。

很多人都觉得阮立平傻,“质量这么好,都用不坏,你的产品卖给谁去?”

阮立平回答说:“正因为我们的产品用不坏,才会吸引更多人来买!”

阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产,命名为公牛品牌。

阮立平说“那时喜欢打篮球,1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候,所以公牛的名字就这么来的。”

创业案例剖析:年销67亿元,22年只卖一款产品!

冒着炎炎烈日,他骑着三轮车,拿着自己设计的插座,挨家挨户地上门推销。

由于消费者早已受够了伪劣产品的苦,所以当式样好看、质量有保证的公牛插座出现的时候,消费纷纷购买。

虽然价格比同行贵,但靠着诚信和质量,公牛很快建立了口碑,回头购买的消费者非常多。

阮立平设计的第一批产品是没有开关的,因为当时市场上买不到可靠的开关零件,为了质量考虑他决定不设开关装置。

后来阮立平自己设计了开关投入生产,公牛的插座才有了开关装置。

至今,国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型。

为了品质,阮立平可以不计成本,在生产一款手机数据线时,发现数据线最容易折的部位是靠近插头的地方,于是他在这个部位加了一层塑胶作保护。

时间一长,这层塑胶和数据线本体之间容易出现缝隙,从而影响美观。

最后采取一体注塑的办法,一劳永逸地解决了这个问题,但成本却上升了不少。

创业案例剖析:年销67亿元,22年只卖一款产品!

在生产车间,每位员工要换上特制的工作服、帽子和鞋套进行安检,每一件产品在出厂前都要经过高压、老化等四大功能测试,具体的细分测试项目有22种。

从2001年开始,阮立平开始加大国际化力度,但欧美的严格标准让信心满满的阮立平大受打击,出口的产品不仅经常面临退货,还面临着诉讼索赔的官司。

于是,狠下心的他花巨资买了一套实验设备历经数月、多次试验,设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座,也代表了企业技术创新的高水平。

在2007年美国次贷危机发生时,5000多家宁波慈溪小家电企业外销订单骤降,超过40%的企业停产。

但是质量过硬的公牛却顶住了金融风暴,不仅销售额上涨,甚至个别商品还出现卖断货的现象。

从1995年成立一直到2008年的13年里,阮立平和他的团队只做了一个产品,那就是插线板。

在那些年里,阮立平面临着很多诱惑,当时很多经销商都劝他做小家电,保证只要他做出来,就能帮他卖掉。

后来房地产火了,他无动于衷,金融火了,他视而不见。

22年,阮立平一直奋斗在插座行业里,他对产品的独具匠心,为他赢得一年67亿元的销售额,连续15年全国销量第一的美誉。

如果你在创业,请你用心做好产品,消费者能感受得到。

如果你在上班,请你用心做好工作,客户能感受得到。

这个世界奖励的,是认真的人。

(本文来源:青年创业网 )

(责任编辑:大林)

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