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坚持不一定成功,但放弃一定失败

实验室资讯网时间:2018-07-04 点击: 百度搜索

【导读】努力不一定成功,但放弃就一定会失败这句话是当时姚明在赢在中国中说出的一句话。看似简单的一句话却道出了无数人的心声,因为很多人在无数个夜晚都想过我如何努力,但是往往第二天就打回了原形,因为坚持太难,放弃太简单。网上流行着这样子一张照片,就是一个挖井人,在四处的找水,挖了好几口井,最后都选择了放弃了,殊不知水离他仅有一尺之遥。 很多时候,......
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坚持不一定成功,但放弃一定失败

“努力不一定成功,但放弃就一定会失败”这句话是当时姚明在"赢在中国"中说出的一句话。看似简单的一句话却道出了无数人的心声,因为很多人在无数个夜晚都想过我如何努力,但是往往第二天就打回了原形,因为坚持太难,放弃太简单。网上流行着这样子一张照片,就是一个挖井人,在四处的找水,挖了好几口井,最后都选择了放弃了,殊不知水离他仅有一尺之遥。

坚持不一定成功,但放弃一定失败

很多时候,我们在拜访客户的时候也是这样子的:当第一次拜访客户被拒绝的时候,10个销售员中有5个会停下拜访的步伐;当第二次拜访客户被拒绝的时候,5个销售员中又有2个停下了继续拜访步伐;当第三次拜访客户被拒绝的时候,就只剩下1个销售员会做到第四次努力了;殊不知他已经没有其他竞争对手了。

原一平是日本保险推销行业的传奇,被赋予日本保险推销行业赋予为“推销之神”,十五年连续刊登全国销售冠军。但是他的成功也是因为的他的不懈坚持。27岁的他,还是一事无成,甚至穷到连坐公交车的钱都没有。当时他怀揣着简历,来到了明治保险公司的面试地点。当时面试官看到一位身高只有一百四十五厘米,体重不足一百斤的原一平,直接不懈的抛出一句:“你不能胜任”。

原一平目瞪口呆的望着眼前这位面试官,好一会儿才缓过神来,问到:“何以见得?”

面试官不懈地答到:“推销保险这行门槛很高的,销售小白不适合入职这行,你另谋他职吧。”

原一平被面试官的回答给激怒了,他问面试官:“请问进入贵公司的,要达到什么门槛?”

面试官说:“每人每月最少达到1万元的销售额。”

原一平说: “这是每个人的销售额标准吗?”

面试官说:”是的。”

原一平不懈的抬一抬说:“既然是每个人的标准,我也可以完成这个任务。”

原一平就许下了每月一万元的承诺,从刚开始的一名推销“见习生”开始,没有底薪,没有办公桌子,他就每天开始在外奔波,但是连续七个月没有一分钱的业绩,为了省钱他上班不坐电动车,一顿饭当做两顿吃,晚上睡在公园的长凳上。但是这个时候他不敢放弃,因为他知道他现在不是在推销保险,而是在推销自己。当他想要放弃的时候,他就对着镜子大喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的精力,一定会成功的。”

 就在这样子的环境下,原一平通过不断的给自己的鼓劲,终于开了第一单,接连着第二单,第三单……业绩不断的飞涨,等到第九个月的时候,一共完成了十六万日元的销售额,超额了完成任务。

在做销售的很多时候,在开单之前我们都会遇到这样子的一个低谷,如果我们想要成功我们就必须坚持,同时给自己制定一个目标,然后对这个目标进行细分成可以落地的小目标,然后朝着这个小目标不断努力。我认为销售人员想要跨出第一道门槛有两点是尤其关键的:

第一:给自己制定一个不可偷懒、可以落地的目标。销售是可以漫长的过程,很难立竿见影的,所以给自己制定一个计划,同时细分成无数个小目标,可以清晰让自身知道具体的每一步怎么走,不至于中途打起了退堂鼓,同时当你完成一个小目标的时候,你就获得了一份成就感,有了坚持下去的动力。

第二:超强的执行力去完成销售任务。当你给制定了这个目标,你就要想尽一切办法去完成这个目标,以冠军级做事习惯和永不服输的态度来对待这份工作。

(本文来源:百家号 百尺竿头中 )

(责任编辑:子豪)

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